Crédit immobilier

Vendre le contrat de construction de maison individuelle (CCMI)

La formation vendre un CCMI s’adresse aux professionnels en charge du conseil et de l’accompagnement des particuliers intéressés par la construction d’une maison individuelle. Elle permet de sécuriser son client en lui apportant toutes les informations sur le bon déroulement de son projet auprès du constructeur en charge de l’opération.

Apprendre à vendre le CCMI et optimiser le budget client
Prochaine session

Lieu

ENFI - Charenton

Date

Lundi 3 Juin 2019

TARIF INTER

700 EUR

Durée

7 heures

Réponses et solutions : le CCMI et la maîtrise du financement

  • Atouts du CCMI (comparatif entre le CCMI et les autres contrats de construction)
  • Notions de mécanismes de crédits et différents types de financements: prêts bancaires, prêts conventionnés, prêts réglementés….(règles d’attribution, caractéristiques techniques…)

Contexte de la vente d’un bien immobilier

  • Cadre réglementaire et relation client : devoir de conseil et protection du consommateur
  • Processus d’achat de l’emprunteur
  • Traitement des objections
  • Conclusion

Vendre le plan de financement

  • Analyse de la situation client : financière et matrimoniale
  • Calcul de l’enveloppe financière
  • Mise en place du crédit immobilier :
    •  Constitution du dossier
    •  Déblocage des fonds

Exemples, études de cas et partages d’expériences

Objectifs
Pédagogiques

    Valoriser le CCMI et vendre un financement immobilier adapté
    Maîtriser les équilibres financiers d’une opération immobilière et la constitution administrative d’un dossier de financement

MÉTHODES
PÉDAGOGIQUES

    Exposé
    Supports documentaires
    Etudes de cas Nombre de participants minimum : 3
    Nombre de participants maximum : 12

Prérequis

Connaissances des techniques et mécanismes du crédit immobilier

POUR QUI ?

Constructeurs de Maisons Individuelles
Conseillers bancaires
Courtiers

évaluation

Quiz
Formalisation : attestation

Tarifs

  • TARIF INTER 700 EUR
  • Aucune autre session prévue pour le moment.
    *Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4. 4°a du CGI
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