Crédit immobilier

PRÊT IMMOBILIER : APPROCHE COMMERCIALE

Une formation sur l’approche commerciale du prêt immobilier, très opérationnelle, conseillée à tout professionnel de l’immobilier ou de la banque souhaitant gagner en aisance aussi bien dans la relation commerciale que dans la partie technique du crédit immobilier.

Parole d'Expert

Ce programme propose une méthodologie pour appréhender toutes les étapes de l’entretien de vente et en faire un moment clef de l’expérience client. Il peut même intégrer, pour les entreprises qui le souhaitent, la saisie sur leur propre applicatif commercial…

LOUIS PILLON

-

Consultant Formateur

Prochaine session

Lieu

ENFI - Charenton

Date

Lundi 24 Juin 2019

TARIF INTER

700 EUR

Durée

7 heures

Les prêts immobiliers (rappel sommaire)

  • Les prêts bancaires, les prêts conventionnés, les prêts réglementés… (règles d’attribution, caractéristiques techniques…)

Le calcul d’une enveloppe financière

  • Equilibre des revenus et charges du client
  • Le calcul de la mensualité maximum du client; montant du prêt principal et plan de financement

La constitution du dossier de financement

  • Les pièces constitutives du dossier de financement
  • Les points de contrôle et lecture critique des pièces

L’analyse d’un dossier de financement

  • L’approche du risque par le banquier

Les phases de mise en place d’un prêt

  • L’offre de prêt
  • Le déblocage de fonds (dont calcul des intérêts intercalaires)
  • Vie du crédit (remboursement anticipé, relais, sinistres…)
Objectifs
Pédagogiques

    Calculer l’enveloppe financière du client
    Maîtriser les équilibres financiers d’une opération immobilière et de la constitution administrative d’un dossier de financement
    Savoir expliquer les différentes phases de mise en place d’un prêt 

MÉTHODES
PÉDAGOGIQUES

    Supports documentaires
    Études de cas

     

    Nombre de participants minimum : 3
    Nombre de participants maximum : 12

Prérequis

Aucun

POUR QUI ?

Gestionnaire de clientèle
Débutants confirmés
Directeurs d’agences
Négociateurs
Conseillers commerciaux immobiliers

évaluation

Quiz
Formalisation : attestation

Tarifs

  • TARIF INTER 700 EUR
  • Aucune autre session prévue pour le moment.
    *Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4. 4°a du CGI
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